14 ekspert måder at finde og nå nye kunder
Selvfølgelig er grundlæggende taktikker som et leadgenererende websted og en stærk tilstedeværelse på sociale medier et godt sted at starte. Men det vil kun sætte dig på niveau med dine konkurrenter. Disse 14 ideer vil placere dig hoved og skuldre over resten.
For endnu flere ideer til, hvordan du hurtigt finder kunder, kan du tjekke vores gratis, definitive guide til leadgenerering komplet med 25 ideer, tips og eksempler!
1. Bliv specifik med din målgruppemålretning
For at være så relevant som muligt, find din målgruppe og sørg for, at de ser dine marketingbudskaber.
Ifølge Dhanvin Sriram, grundlægger af Promptvibes , er en måde at gøre dette på at blive meget specifik med lookalike-publikum, når du opsætter annoncer på Facebook ( læs om lookalike-målgrupper og andre Facebook-annoncetaktikker).
“Jeg har set, at det at skabe hyperspecifikke lookalike-publikum baseret på adfærden hos dine mest værdifulde kunder – som gentagne købere eller dem med høj livstidsværdi – kan forbedre resultaterne dramatisk,” sagde Dhanvin. “Det handler om at fokusere på kvalitet frem for kvantitet for at tiltrække potentielle kunder, der er mere tilbøjelige til at konvertere.”
Denne målretning kan antage mange former.
En særlig succesfuld kampagne målrettede boligejere med ejendomme, der ligner vores topkunder. Vi brugte parametre som grundstørrelse, kvarterets alder [da] ældre kvarterer ofte har mere modne træer, og endda lokale klimadata,” sagde han. “Denne hypermålrettede tilgang førte til en stigning på 60 % i konverteringsrater for vores premium træplejetjenester.”
Du kan også kombinere data fra forskellige kilder eller oprette brugerdefinerede attributter for at forfine målgruppemålretning via en brugerdefineret lookalike-teknik, sagde Joey Peppels, grundlægger af Money Maven Hub .
2. Opdater beskeder hele året
Når årstiderne skifter, så tænk på, hvordan budskaberne om dine produkter eller tjenester også kan udvikle sig.
Sådan finder du kunder – Halloween Instagram-indlæg.
Match dit budskab til sæsonen for mere opmærksomhed.
McInerney bemærkede ændringer i træpleje i løbet af året, så han har tilpasset sin marketingindsats til disse cyklusser.
“For eksempel øger vi vores kampagner for forårsbeskæringstjenester, lige når den sidste frost smelter,” tilføjede han. “Ved at bruge vejrdata-API’er til at udløse specifikke annoncekampagner sikrer vi, at vores budskab når ud til husejere på det nøjagtige tidspunkt, hvor de sandsynligvis tænker på træpleje.”
Resultatet? GoTreeQuotes øgede sæsonbestemte bookinger med 45 %.
3. Tryk på AI
Folk fortsætter med at finde nye anvendelser af kunstig intelligens i marketing . De inkluderer ting som AI-automatisering i Facebook-annoncer og, som Dan Ben-Nun, adm. direktør for Adspace bemærker, brug af AI-drevne kundeprofileringsværktøjer.
“Denne tilgang bruger maskinlæring til at analysere enorme mængder kundedata og forudsige, hvilke leads der højst sandsynligt vil konvertere,” forklarede Dan. “AI-værktøjer såsom Qlik Sense kan nemt analysere mønstre i din eksisterende kundebase, segmentere kundeemner baseret på en lang række faktorer såsom deres købsfrekvens, adfærd og engagementsrate.”
Han tilføjede, at algoritmen tildeler en score til hver potentiel kundeemne og rangerer dem baseret på deres sandsynlighed for at konvertere, som Industri e-mail-liste du kan bruge til at prioritere opsøgende indsats.
Phil Portman, administrerende direktør for Textdrip , har også brugt kunstig intelligens til at skelne besøgende på webstedet med høj hensigt fra dem, der bare browsede.
“For eksempel blev brugere, der havde engageret sig i bestemte produktdemoer, men endnu ikke havde tilmeldt sig, automatisk sendt en skræddersyet besked med en tidsbegrænset rabat på deres næste køb,” sagde han. “Denne form for præcis målretning øgede vores konverteringsrater med 25 %.”
4. Lær af dine konkurrenter
Du kan lære meget om, hvordan du når ud til nye kunder ved at holde øje med dine konkurrenters annoncer . Og der er masser af nemme måder at gøre det på.
Her er et par ting, du kan lære med en lille smule konkurrencedygtig efterforskning:
Hvor bruger dine konkurrenter penge på annoncer?
Hvordan placerer de deres produkter?
Hvilke målgrupper henvender c level contact data dine konkurrenter sig til?
Hvilken taktik bruger de til at konvertere følgere til kunder?
For at komme i gang skal du gennemgå dine konkurrenters annoncer i enten Facebook Ad Library eller Googles Ad Transparency Center .
Sådan finder du kunder – Annoncebibliotek
Facebook-annoncebiblioteket er fantastisk til at lære af dine konkurrenters annoncer.
De prøver at søge efter dem på Google, gennemgå deres hjemmeside og se, hvad de poster på sociale medier.
Vil du have flere idéer til konkurrenceanalyse? Download Sådan spionerer du på dine konkurrenter: 7 måder at blive en konkurrencedygtig supersleuth .
5. Bliv mere personlig med retargeting
Retargeting er praksis med at vise annoncer til personer, der tidligere har interageret med dit websted. Personalisering af din retargeting-indsats bw lists kan appellere til nye kunder mere end en standard displayannonce, der følger dem rundt.
Sådan finder du kunder – Retargeting-annonce.
En annonce som denne vises muligvis for personer, der for nylig har besøgt Hyatts websted.
“Vores retargeting-strategi nærer potentielle kunder, der har vist interesse, men som endnu ikke har konverteret,” sagde McInerney. “Vi implementerede en multi-touch retargeting-kampagne på tværs af sociale medier og displaynetværk, der viste forskellige annoncer baseret på de specifikke tjenester, en bruger så på vores side.”
Han bemærkede, at denne personlige tilgang øgede GoTreeQuotes klikrater med 50 % og øgede konverteringerne med 35 %.
Sriram har også brugt personaliserede retargeting-annoncer til at skubbe potentielle kunder mod et salg.
“For eksempel, hvis nogen gennemser bestemte platformsfunktioner, men ikke tilmelder sig, målretter vi dem igen med annoncer, der fremhæver vidnesbyrd eller tilbyder særlige incitamenter til prøveversioner,” sagde han. “Det er mere engagerende end generiske annoncer.”
Segmentering af retargeting, hvor du opdeler dine målkunder i grupper og sender besked til hver gruppe baseret på deres demografi og adfærd, er en anden måde at tage retargeting til næste niveau.
6. Se ud over de mest populære websteder og tjenester
Afhængigt af dit produkt eller din tjeneste kan du også finde nye kunder ved at kigge på potentielt uventede steder. Det betyder at gå ud over de mest populære sociale netværk og websteder for at finde andre platforme, hvor du kan interagere med relevante forbrugere.
Robert Benson-May, administrerende direktør for Pickle Rooms , udnyttede denne strategi ved at bruge Reddit til at finde nye abonnenter på hans nyhedsbrev.
“Jeg ville poste interessante historier fra min fortid og lade folk kopiere de ting, der virkede for mig,” sagde han. “Historierne fik 474.000 visninger i mine første to måneder med opslag på Reddit.”
Andre potentielle sociale platforme omfatter WeChat, Snapchat, Pinterest og LinkedIn.
7. Tilbyd gratis rådgivning
At tilbyde gratis, personlige tips til at demonstrere din ekspertise inden for en bestemt produkt- eller tjenestekategori er en fantastisk måde at vinde nye kunder på.
Josh Qian, COO for Best Online Cabinets , bemærkede, at hans virksomhed har et “Cabinet Swap”-initiativ, hvor forbrugere indsender billeder af deres køkkener for at modtage anbefalinger om, hvilke nye skabe der vil fungere bedst i deres rum.
“Dette en-til-en engagement trækker potentielle købere ind og demonstrerer vores forpligtelse til personlig service,” sagde han.
Denne taktik kan antage mange former. Du kan tilbyde råd i fora, udgive nyttigt blog- eller nyhedsbrevindhold eller optræde på webinarer. Uanset hvordan du gør det, vil folk sætte pris på din ekspertrådgivning og belønne dig.
8. Fremme nye betalingsmuligheder
Folk har mindre tolerance over for besvær end nogensinde før. Så hvis du kan vise dem, hvor nemt det er at arbejde sammen med dig, køber de oftere.
