如何通过 10 个步骤制定销售计划
1）从头开始
为了使我们的销售计划有意义，我们必须从公司的基础开始：使命、愿景和带领我们走到今天的历史。这并不是要在你的销售计划中包含 10 页的背景信息，而是要在开始工作之前明确这些方面。
2）研究市场
这一步不仅在我们第一次制定公司销售计划时至关重要，而且我们还应该每年更新它以反映我们目标市场的发展。
在这个分析中，我们应该包括我们所针对的受众的概况，即买方角色。需要注意的是，同一家公司可能因其产品和 商城 服务范围不同而拥有不同的客户资料。
3）研究竞争对手
如果没有对竞争对手进行分析，销售计划就不完整。你的优点和缺点是什么？他们的报价与您的报价相比如何？全球市场趋势如何？
在这个领域非常有用的工具是 SWOT 分析，既针对您的竞争对手，也针对您自己 根據設備品牌使用情況建立優惠 的公司。这样你就可以精确地定义你的定位。
4）分析你的设备
为了设定切合实际的目标，了解我们有哪些可用资源 印度尼西亚号码列表 至关重要。毫无疑问，最重要的资源是员工。
你们有多少个销售代理？到目前为止你的平均表现如何？您的销售团队还有哪些专业人员？
如果您计划今年扩大员工队伍，请列出您计划增加的职位以及他们何时加入您的公司。
5）分析你的资源
除了员工之外，您还应该考虑销售工作所需的其他必要资源，例如：
与潜在客户联系的渠道和可用的资源（例如，呼叫中心或电子邮件营销管理软件）。
