разделив объем продаж этой кампании на

инвестиций (ROI) этих кампаний, соответствующую стоимость .

Алекс Миллиган, соучредитель и директор по маркетингу компании NuggMD , говорит: «Определение рентабельности инвестиций даст вам более четкое представление о том, какие кампании приносят наибольшую отдачу, а какие нет, что позволит вам распределить или перераспределить маркетинговый бюджет соответствующим образом или отказаться от кампаний, которые не приносят никакой отдачи».

Поймите свою воронку продаж

Воронка продаж — это инструмент , используемый исполнительный список уровня c для отслеживания того, как потенциальные клиенты переходят от лидов к реальным клиентам, проходя уровни осведомленности, интереса, желания и действия. Действие — это момент, когда эти лиды становятся покупателями.

По словам Макса Весмана, основателя и главного операционного директора GoodHire , «Компании, которые понимают, как их потенциальные клиенты продвигаются по воронке продаж, узнают, на каких этапах их лиды, как правило, теряются, и в конечном итоге решат эти проблемы, чтобы предотвратить дальнейший отток».

Например, если ваш потенциальный что у вас есть мощный контент для размещения там клиент прошел этап осведомленности и интереса, но не прошел этап принятия решения, это может означать, что вы едва не упустили клиента из-за встречного предложения или более выгодного предложения от конкурента. В этой ситуации вам, возможно, придется принять контрмеры, например, выделить больше бюджета, чтобы избежать потери потенциальных клиентов в процессе.

Выбор наиболее эффективных маркетинговых каналов и стратегий

Майкл Пауэр, директор по маркетингу компании DTF Transfers , говорит: «Разные типы организаций требуют разных маркетинговых стратегий и разных каналов сбыта. То, что работает для одной компании, может не работать для другой, и не существует жестких правил, когда дело доходит до выбора наиболее эффективного для вашего бизнеса маркетингового канала