Na tržištu nekretnina, izdvajanje iz mase i povezivanje s potencijalnim klijentima važnije je nego ikad. Ali kako se to postiže u digitalnom dobu? Odgovor leži u efikasnoj i dobro sprovedenoj marketinškoj strategiji nekretnina .
U ovom članku ćemo istražiti ključeve marketinga nekretnina, od toga kako izgraditi online prisustvo do kako kreirati oglašavanje nekretnina koje stvarno prodaje. Nastavite čitati!
Šta je marketing nekretnina?
Marketing nekretnina je skup reklamnih ili komercijalnih akcija i strategija koje se provode na proizvodima i uslugama nekretnina.
Prednosti marketinga nekretnina
- Uštede troškova. Dugoročno ćete uštedjeti na troškovima oglašavanja, jer ćete, zahvaljujući dobroj marketinškoj strategiji nekretnina, biti u mislima klijenta kada im zatreba agencija za nekretnine.
- Mi ćemo se izdvojiti od konkurencije. Na tradicionalnom tržištu poput nekretnina, ako imate dobar marketing, bićete opcija koju će izabrati klijent. Radite nove stvari koje vas razlikuju od konkurencije i dovest ćete klijenta u svoju agenciju.
- Snimite više ekskluziva. Zahvaljujući implementaciji dobrog marketinga, klijent će vas percipirati kao agenciju koja ulaže u svoje klijente, a to će vašoj agenciji znatno olakšati osvajanje ekskluzivnih domova.
- Privući ćete bolje klijente. Klijenti koji cijene trud koji ulažete u marketing kako biste prodali svoje domove ili im pomogli u kupovini. Imaćete klijente koje zaslužujete.
- Imat ćete više preporučenih klijenata. Najbolji klijent je onaj koga preporuči zadovoljan klijent. I imat ćete te idealne klijente ako se bavite dobrim marketingom nekretnina.
Marketinške strategije nekretnina: vanmrežne akcije
Jasno je da je digitalni marketing danas u trendu i da dolazi snažno, ali ne možete zaboraviti na offline marketinške akcije koje morate provoditi u svom poslovanju.
trategija moći ćete uspjeti i biti kralj svog tržišta nekretnina.
Samo zato što je offline marketing ne znači da mora biti ustajao ili previše tradicionalan. Dijelim s vama neke offline marketinške ideje na kojima možete raditi. Inspirirajte se!
- Ako ćete sepotražite dizajne koji su atraktivni, upečatljivi i pozivaju na čitanje, kako ne bi završili u smeću. Pobjegnite od klišea nekretnina prije krize.
- emama koje u principu nemaju veze sa vašim sektorom. Na primjer, organizirajte radionicu kuhanja i pozovite potencijalne klijente, te im u opuštenoj atmosferi učinite da vas upoznaju i povjeruju vam. Imaćete mnogo stoke!
- Sponzorirajte lokalne sportske događaje. Ali ne ostavljajte sponzorstvo samo da biste odštampali svoj logo na majicu, uključite se i idite na dan događaja, postavite svoj štand i iskoristite ga za dobro umrežavanje.
- Organizirajte radionicu za prodavce na kojoj ćete im besplatno dati savjete i naučiti ih kako mogu prodati svoj dom. Na ovaj način, umjesto štapa za pecanje, ići ćemo s mrežom i moći ćemo kontaktirati potencijalne i predisponirane klijente.
- Napravite zabavu u svojoj kancelariji i pozovite svoje klijente. Recite im da mogu doći u pratnji s kim god žele, na taj način ćete ostaviti trag i lako ćete dobiti preporuke.
- Snimite svoje usluge u vodiču koji vam pomaže kao alat za privlačenje prodavača.
- Uredite časopis o nekretninama.
- Radite sa saradnicima u vašem području. Moći ćete s njima provoditi zajedničke akcije, dobiti kvalitetne preporuke i napraviti brend na svojoj lokaciji.
Dobra stvar je što se većina ovih radnji može podijeliti u digitalnom svijetu, čime se povećava njihov utjecaj. Probajte!
Napravite zonu
Stvaranje zone jedna je od najprofitabilnijih akcija za poslovanje nekretninama. Ova akcija se sastoji od traženja mogućih prodajnih klijenata na određenom području .
Da bi to uradila, agencija za nekretnine će odrediti jednog ili dva agenta za nekretnine po oblasti, a oni će morati da “rade na svom području” tako što će se u njemu pozicionirati kao referenca.
Kako obraditi područje od strane agenta za nekretnine?
Ne radi se samo o dijeljenju letaka, slanju poštanskog sandučeta i ostavljanju časopisa o nekretninama u trgovinama (i to). Radi se o tome da budeš poznat, i što te više ljudi poznaje, to bolje.
Da biste to učinili, morat ćete razgovarati i prije svega slušati trgovce i susjede. Znajte ko su vratari u zgradama i dogovorite se s njima da vas pozovu ako znaju da će komšije prodati.
Morat ćete biti u mogućnosti da postavite prava Izvršna lista nivoa C pitanja kako biste saznali koje se kuće prodaju ili iznajmljuju u vašem području. To je posao koji zahtijeva ulaganje vremena, puno hodanja i dobru dozu empatije.
Online marketinške strategije nekretnina
Digitalni marketing nekretnina pronašao je ogromno polje mogućnosti za privlačenje i angažiranje potencijalnih klijenata. U ovom dijelu istražujemo najefikasnije online strategije koje agencije za nekretnine mogu implementirati kako bi se istaknule na konkurentnom tržištu:
1. Marketing sadržaja za nekretnine
sastoji se od pružanja vrijednih informacija našim klijentima . To su informacije koje se besplatno distribuiraju u različitim marketinškim kanalima.
Ako želite prodati, prvo se obrazujte Повлекување по е-пошта besplatno, to bolje. Za to je bitno da proučite svoju ciljnu publiku i detaljno definirate svoju ličnost kupca kako biste znali koji sadržaj će ih zanimati. Sadržaj marketinga nekretnina mora biti usmjeren na pomoć korisniku . Zapamti to!
Ono što tražimo kod content marketinga je da ponudimo relevantan sadržaj za kupca ili prodavca, u svakoj od faza kroz koje će proći tokom učinite dostupnim vrijedne informacije, a oni vas vide kao referencu i stručnjaka u sektoru, mnogo je vjerojatnije da će vam dati ekskluzivno pravo da, na primjer, prodate njihov dom.
Također moramo raditi na emocionalno afb directory povezanosti s našom ciljnom publikom kroz marketing sadržaja nekretnina. Iskoristite priliku da se povežete sa emocijama vaših klijenata!
Content marketing je danas ključan u marketingu nekretnina i zato ću vam ostaviti nekoliko ideja da poradite na tome i učinite svoju agenciju magnetom za prodavce i kupce. Želiš li ih upoznati?
blog o nekretninama
Bez sumnje, on je kralj marketinga sadržaja nekretnina. I nemojte misliti: “Već imam web stranicu, zašto želim blog upravo zato da idealni klijenti dođu do vaše web stranice?”
Blog je brutalni alat za web pozicioniranje ako je dobro razrađen s vašim ključnim riječima. Ali također vam omogućava da svojim potencijalnim klijentima ponudite sadržaj visoke vrijednosti , sadržaj koji oni traže na internetu i za koji im možete ponuditi odgovor koji će vam pomoći da povećate njihove šanse da postanu klijent.
Stoga krenite i pokrenite svoj blog o nekretninama, a zatim podijelite svoje članke na svojim društvenim mrežama i tako privucite kvalificirani promet na svoju web stranicu.
Na svom blogu o nekretninama možete razgovarati o milionima stvari: vijesti iz sektora komentirane i objašnjene iz vašeg ugla, uređenje doma, savjeti za pripremu vašeg doma za hladnoću ili vrućinu, lokalne vijesti i događaji, jedinstvene kuće, rječnik nekretnina termini… pa čak i recepti za kuvanje ili njegu biljaka!
E-knjiga ili besplatni vodiči
Možete napisati besplatnu e-knjigu koja služi kaomožete preuzeti sa vaše web stranice . Korisnik koji želi ovu besplatnu e-knjigu mora ispuniti obrazac sa svojim podacima, na taj način ćete povećati svoju bazu podataka kvalifikovanim potencijalnim klijentima s kojima ćete kasnije raditi.
E-knjiga može biti “Vodič za prodavače” u kojem objašnjavate detalje prodaje kuće. Mogao bi biti naslovljen, na primjer, “Vodič kako pripremiti svoj dom za prodaju” ili kompilacija tutorijala o dekoraciji.